¿Para qué te prepara?El diplomado prepara a los estudiantes para tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios de eventos, la gestión de costos y la maximización de la rentabilidad. Proporciona las habilidades necesarias para analizar datos financieros y diseñar estrategias de precios efectivas.
Este diplomado se centra en la gestión de precios y la rentabilidad en la industria de eventos. Los participantes aprenderán a desarrollar estrategias de precios efectivas que maximicen los ingresos y la rentabilidad de los eventos, lo que es esencial en un entorno empresarial altamente competitivo.
Estudia este diplomado online desde Chile
Formación 100 % online, a tu ritmo, con acceso al campus virtual.
Tutores con experiencia profesional en el sector de eventos.
Casos prácticos y proyecto final aplicados a eventos reales.
Certificado ESINEV al finalizar (título propio, no oficial).
Precio en pesos chilenos (CLP) y pago online seguro.
Programa de 450 horas que enseña a fijar precios y maximizar la rentabilidad de eventos, a través de 8 módulos con casos y herramientas prácticas.
8Módulos
56Submódulos
450 hFormación
ProyectoFinal aplicado
Pulsa cada módulo para ver sus contenidos
1Módulo 1Fundamentos económicos del evento7 submódulos
1.1Modelo de negocio de un eventoIdentifica fuentes de ingreso, estructura de costes y propuesta de valor.
1.2Costes fijos, variables y semivariablesClasifica los costes de un evento según su comportamiento ante el aforo.
1.3Punto de equilibrio del eventoCalcula el número mínimo de asistentes o ventas para cubrir costes.
1.4Margen bruto y margen de contribuciónDistingue márgenes y los utiliza para decidir sobre servicios y formatos.
1.5Cuenta de resultados de un eventoConstruye la cuenta de pérdidas y ganancias de un evento concreto.
1.6Flujo de caja y calendario de cobrosPlanifica cobros y pagos para evitar tensiones de tesorería.
1.7Indicadores financieros claveDefine KPI como coste por asistente, ingreso medio y margen neto.
2Módulo 2Estrategias de fijación de precios7 submódulos
2.1Precio basado en costesAplica el método coste más margen y conoce sus limitaciones.
2.2Precio basado en el valor percibidoFija precios a partir del valor que el asistente o cliente percibe.
2.3Precio basado en la competenciaAnaliza precios de eventos comparables y posiciona la oferta.
2.4Psicología del precioAplica precios ancla, terminaciones y efecto señuelo en la oferta.
2.5Elasticidad de la demandaEstima cómo responde la demanda ante cambios de precio.
2.6Precios premium y de penetraciónElige estrategias de entrada o posicionamiento alto según el mercado.
2.7Política de descuentosDefine descuentos por grupo, colectivo o fidelidad sin erosionar el margen.
3Módulo 3Ticketing y precios dinámicos7 submódulos
3.1Tipologías de entradas y abonosDiseña entradas generales, VIP, abonos y pases por día.
3.2Early bird y tramos de precioPlanifica tramos temporales que incentiven la compra anticipada.
3.3Precios dinámicos y yield managementAjusta precios según demanda, aforo restante y tiempo hasta el evento.
3.4Plataformas de ticketing y comisionesCompara plataformas y calcula el impacto de comisiones y gastos de gestión.
3.5Previsión de ventas y curva de compraModela la curva de venta y detecta desviaciones a tiempo.
3.6Gestión de invitaciones y no-showsControla invitaciones y tasa de ausencia para optimizar aforo.
3.7Reventa y control del fraudeAplica medidas contra la reventa y la falsificación de entradas.
4Módulo 4Diversificación de ingresos7 submódulos
4.1Patrocinio y paquetes comercialesDiseña paquetes de patrocinio con precio y contrapartidas medibles.
4.2Venta de stands y espacios expositivosFija precios por metro cuadrado, ubicación y servicios incluidos.
4.3Experiencias VIP y upsellingCrea productos premium y ventas adicionales para asistentes.
4.4Merchandising y restauraciónCalcula márgenes de merchandising y concesiones de catering.
4.5Ingresos digitales y contenido bajo demandaMonetiza streaming, grabaciones y comunidades online del evento.
4.6Subvenciones y financiación públicaIdentifica ayudas y convocatorias aplicables a eventos.
4.7Alianzas y modelos de reparto de ingresosNegocia acuerdos de revenue sharing con socios y sedes.
5Módulo 5Control de costes y eficiencia7 submódulos
5.1Presupuesto base ceroConstruye presupuestos justificando cada partida desde cero.
5.2Negociación con proveedores para mejorar margenObtiene mejores condiciones mediante volumen, plazos y alternativas.
5.3Economías de escala y estandarizaciónReduce costes con formatos y procesos repetibles.
5.4Coste de oportunidad y make or buyDecide qué servicios producir internamente y cuáles externalizar.
5.5Control presupuestario y desviacionesCompara presupuesto y real en hitos clave y aplica correcciones.
5.6Gestión de contingencias económicasDimensiona reservas para imprevistos sin penalizar la oferta.
5.7Costes ocultos frecuentes en eventosDetecta horas extra, cánones, licencias y tasas no previstas.
6Módulo 6Análisis de datos y rentabilidad7 submódulos
6.1Análisis de rentabilidad por segmentoCalcula la rentabilidad por tipo de asistente, producto y canal.
6.2Coste de adquisición del asistenteMide el coste de marketing por entrada vendida y su retorno.
6.3Valor de vida del cliente en eventosEstima el valor de asistentes recurrentes a varias ediciones.
6.4Escenarios y análisis de sensibilidadSimula escenarios optimista, base y pesimista con hojas de cálculo.
6.5Cuadro de mando financieroDiseña un dashboard con ventas, margen y previsión de cierre.
6.6ROI y ROO para clientes corporativosPresenta el retorno económico y de objetivos al cliente.
6.7Análisis poscierre de la ediciónEvalúa resultados y extrae decisiones de precio para la siguiente edición.
7Módulo 7Aspectos legales, fiscales y sostenibles7 submódulos
7.1Fiscalidad de entradas y serviciosConoce la tributación indirecta aplicable a entradas y servicios de eventos.
7.2Condiciones de venta y devolucionesRedacta condiciones claras de compra, cambios y reembolsos.
7.3Protección del consumidor en eventosAplica la normativa de consumo en precios, gastos y cancelaciones.
7.4Transparencia de precios y gastos de gestiónEvita prácticas engañosas en la presentación del precio final.
7.5Rentabilidad y sostenibilidadValora el impacto económico de medidas sostenibles y su comunicación.
7.6Seguros de cancelación y pérdida de ingresosProtege la cuenta de resultados frente a cancelaciones y fuerza mayor.
7.7Precios accesibles e inclusiónDiseña tarifas sociales sin comprometer la viabilidad del evento.
8Módulo 8Proyecto integrador de pricing y rentabilidad7 submódulos
8.1Diagnóstico económico de un eventoAnaliza la estructura de ingresos y costes de un evento existente.
8.2Diseño de la arquitectura de preciosDefine tipos de entrada, tramos y paquetes para la nueva edición.
8.3Plan de ingresos complementariosPropone patrocinios, stands y productos premium con objetivos.
8.4Modelo financiero en hoja de cálculoConstruye un modelo con punto de equilibrio y escenarios.
8.5Plan de control de costesIdentifica partidas optimizables y acciones de ahorro.
8.6Indicadores de seguimientoDefine KPI de ventas y rentabilidad con umbrales de alerta.
8.7Defensa del plan ante la direcciónPresenta y justifica el plan económico ante un comité.
★
Proyecto final
Elaboración del plan de precios y rentabilidad de un evento, con arquitectura de entradas, ingresos complementarios, modelo financiero y escenarios.
Metodología
◎100 % online
Campus virtual disponible 24/7 desde cualquier dispositivo.
✦Tutor del sector
Seguimiento personalizado y feedback sobre tus entregas.
◷A tu ritmo
Calendario flexible compatible con tu trabajo.
▣Proyecto práctico
Aplicas lo aprendido en un caso real de eventos.
Adaptable Tendrás la posibilidad de ingresar a cursos en línea en directo desde cualquier lugar y aparato, otorgándote una completa adaptabilidad.
Cercano Obtendrás el respaldo de nuestros profesores altamente formados, quienes agilizarán tu desarrollo académico, así como la orientación de un mentor de respaldo para asistirte en la consecución de tus objetivos.
Práctico Nuestro espacio virtual académico será tu plataforma educativa principal, donde hallarás todos los programas que tomarás. Además, tendrás entrada a la biblioteca electrónica, una sociedad en línea para relacionarte con otros aprendices y respaldo accesible en todo momento.
Salidas profesionales
Los graduados de este diplomado pueden buscar oportunidades laborales en empresas de organización de eventos, agencias de viajes, hoteles, centros de convenciones y cualquier organización que ofrezca eventos y desee maximizar su rentabilidad.
Profesorado
Conoce a tu equipo docente
Estas son algunas de las personas que te acompañarán durante el programa.
Si necesitas obtener más información, sencillamente llena nuestro formulario correspondiente. Dentro de un periodo de 24 a 48 horas, uno de nuestros consultores se pondrá en contacto contigo para establecer una primera conversación y llevar a cabo un acercamiento inicial.
Posteriormente, se agendará una reunión de asesoramiento enfocada en responder tus interrogantes y aclarar cualquier incertidumbre que puedas tener.
Por último, se llevará a cabo una segunda llamada en la que se resolverán todas tus inquietudes y recibirás una orientación personalizada en relación a todo lo que requieras.
Documentación Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura enviando la documentación específica a tu asesor personal Si estas el proyecto es de tu agrado, sigue adelante con la solicitud de tu candidatura, enviándonos la siguiente documentación.
• Formulario de admisión
• Fotocopia de tu DNI
• Curriculum vitae
• Estudios anteriores
• Carta de recomendación (opcional)
Requisitos para estudiar Formalización de la reserva de plaza a través de nuestros diferentes métodos de pago
• Domiciliación bancaria.
• Tarjeta de crédito.
• Pago virtual.
Financiación
15
5 cuotas de$118.000Total: $590.000
Cuota orientativa. Confirma las condiciones de pago con el equipo de admisiones.
Consulta nuestras becas y ayudas al estudio
En Esinev Education en colaboración con ISEIE Innovation School, nos dedicamos a asegurar tu futuro al ofrecerte una amplia gama de becas y ayudas financieras para que puedas recibir la mejor educación sin obstáculos. Nuestras becas y ayudas están disponibles para todos, sin importar tu perfil, ya que contamos con diversas opciones para adaptarnos a tus circunstancias personales. Explora toda la información sobre nuestras becas y ayudas, y elige la que mejor se ajuste a tus necesidades para asegurar tu formación académica.
Excelencia académica La beca para Estudiantes con un destacado historial académico se otorga a aquellos estudiantes que han demostrado un rendimiento sobresaliente en sus estudios. Esta beca reconoce y premia el esfuerzo, dedicación y logros académicos de los estudiantes destacados.
Beca a mayores de 45 La beca para Mayores de 45 años es una oportunidad única diseñada específicamente para personas que desean retomar sus estudios superiores después de haber pasado cierta etapa de su vida. Esta beca está dirigida a aquellos individuos que, a pesar de no haber tenido la oportunidad de obtener una educación universitaria en su momento, desean adquirir nuevos conocimientos y habilidades para avanzar en su carrera o explorar nuevos horizontes profesionales.
Beca a menores de 25 La beca destinada a jóvenes menores de 25 años está diseñada para apoyar a esta franja de edad específica en su búsqueda de educación superior. Esta beca proporciona oportunidades y recursos financieros para ayudar a los jóvenes a superar las barreras económicas y acceder a una educación de calidad. Valoramos el potencial y el compromiso de los jóvenes en su desarrollo académico y profesional, por lo que esta beca se otorga a aquellos que demuestran un rendimiento académico sobresaliente, así como una fuerte motivación y dedicación para alcanzar sus metas educativas. Estamos comprometidos en apoyar a los jóvenes talentosos y brindarles las herramientas necesarias para que puedan aprovechar al máximo su potencial y lograr un futuro exitoso.
Beca mujer líder La beca “Mujer y Liderazgo” está diseñada para apoyar y empoderar a las mujeres que demuestran un fuerte potencial de liderazgo en sus campos de estudio. Esta beca ofrece la oportunidad de recibir una educación de calidad y desarrollar habilidades de liderazgo para ayudar a las mujeres a destacarse en sus carreras y desafiar los estereotipos de género.
Becas Emprendimiento La beca se dirige a aquellas personas que estén trabajando en proyectos o emprendimientos que buscan generar un impacto positivo en el mundo. Está diseñada para apoyar a aquellos individuos comprometidos en hacer del mundo un lugar mejor a través de sus iniciativas.
Familia Numerosa La beca está especialmente diseñada para aquellos estudiantes que pertenezcan a una familia numerosa, reconociendo y apoyando las circunstancias especiales que enfrentan en términos de recursos financieros y responsabilidades familiares.
Beca Autónomos La “Beca Autónomos” es una ayuda económica destinada a apoyar a emprendedores y trabajadores autónomos en su desarrollo profesional y crecimiento empresarial. Esta beca ofrece un respaldo financiero para cubrir los gastos relacionados con la formación, asesoramiento y recursos necesarios para fortalecer sus habilidades y competencias empresariales.
Beca a la integración laboral (para desempleados) La beca de integración laboral está diseñada específicamente para ayudar a las personas desempleadas a reintegrarse en el mercado laboral. Esta beca proporciona apoyo financiero y recursos adicionales para facilitar la transición hacia un nuevo empleo.
Preguntas frecuentes
¿Es un título oficial?
Al terminar obtienes un certificado propio de ESINEV. No es un título oficial; las acreditaciones se pueden valorar según la formación que termines y la normativa local.
¿Cuánto dura y cuántas horas tiene?
Duración: 24 semanas. Carga lectiva: 450 horas, organizadas para que puedas compaginarlas con tu trabajo.
¿Las clases son online?
Sí. Es 100 % online, con campus virtual, materiales descargables y tutorías con profesionales del sector.
¿Puedo pagar a plazos?
Sí. Financiación: 5 meses. El equipo de admisiones te confirma las condiciones.
¿Cuándo puedo empezar?
Abrimos convocatorias cada dos meses. Solicita información para reservar tu plaza en la próxima.
Asesoramiento gratuito
¿Hablamos de tu futuro en eventos?
Déjanos tus datos y un asesor te explica el programa, las fechas y las opciones de pago.
¿Quieres impulsar tu perfil profesional? 🚀 Pregúntanos por el programa de Diplomado en estrategias de precios y rentabilidad en eventos en Chile y te enviamos el plan de estudios.
