¿Para qué te prepara?El diplomado prepara a los estudiantes para comprender y aplicar estrategias de pricing efectivas en la industria de eventos. Proporciona conocimientos sólidos sobre cómo establecer precios, cotizar servicios y gestionar los márgenes de beneficio.
Este diplomado está diseñado para proporcionar a profesionales de la industria de eventos las habilidades necesarias para una gestión efectiva de precios y cotizaciones. Los participantes aprenderán a desarrollar estrategias de precios adecuadas, que les permitirán maximizar los ingresos y la rentabilidad de los eventos que organizan.
Estudia este diplomado online desde Chile
Formación 100 % online, a tu ritmo, con acceso al campus virtual.
Tutores con experiencia profesional en el sector de eventos.
Casos prácticos y proyecto final aplicados a eventos reales.
Certificado ESINEV al finalizar (título propio, no oficial).
Precio en pesos chilenos (CLP) y pago online seguro.
Programa de 450 horas centrado en el pricing de servicios y la elaboración de cotizaciones profesionales para eventos, en 8 módulos aplicados.
8Módulos
56Submódulos
450 hFormación
ProyectoFinal aplicado
Pulsa cada módulo para ver sus contenidos
1Módulo 1Bases del pricing de servicios de eventos7 submódulos
1.1Qué se vende en una agencia de eventosIdentifica servicios propios, servicios intermediados y honorarios de gestión.
1.2Estructura de costes de un servicioDesglosa costes directos, indirectos y de estructura de cada servicio.
1.3Coste hora y tarifa del equipoCalcula el coste hora real del equipo y su tarifa de venta.
1.4Márgenes de referencia del sectorCompara márgenes habituales por tipo de servicio y proveedor.
1.5Fee de gestión frente a margen sobre costeElige entre honorarios, comisión o margen según el tipo de cliente.
1.6Posicionamiento y precioAlinea el nivel de precio con la marca y el segmento de cliente.
1.7Errores frecuentes al poner precioDetecta infravaloraciones, costes olvidados y descuentos improvisados.
2Módulo 2Modelos de pricing7 submódulos
2.1Precio por proyecto cerradoCalcula un precio global con riesgos y contingencias incluidos.
2.2Precio por asistente o por cubiertoAplica tarifas unitarias y su escalado según volumen.
2.3Precio por paquetes y nivelesDiseña paquetes básico, estándar y premium con valor diferencial.
2.4Retainers y acuerdos marcoEstructura cuotas recurrentes para clientes con eventos periódicos.
2.5Pricing basado en valorFija precio según el impacto de negocio que genera el evento.
2.6Pricing para licitaciones públicasAplica criterios de precio y fórmulas de puntuación de los pliegos.
2.7Revisión y actualización de tarifasActualiza tarifas por inflación, costes y demanda.
3Módulo 3Recogida del briefing y escandallo7 submódulos
3.1Briefing comercial completoObtiene objetivos, aforo, fechas, presupuesto y criterios de decisión.
3.2Preguntas clave para presupuestarFormula preguntas que evitan supuestos erróneos en la cotización.
3.3Escandallo por partidasDesglosa sede, catering, técnica, personal, transporte y creatividad.
3.4Solicitud de presupuestos a proveedoresPide cotizaciones comparables con especificaciones claras.
3.5Comparativo de proveedoresConstruye cuadros comparativos de precio, calidad y condiciones.
3.6Partidas de contingencia e imprevistosDimensiona reservas para imprevistos según el riesgo del proyecto.
3.7Cálculo del precio finalAplica márgenes, honorarios e impuestos para obtener el precio de venta.
4Módulo 4Elaboración de la cotización7 submódulos
4.1Estructura de un presupuesto profesionalOrganiza portada, resumen, desglose, condiciones y validez.
4.2Nivel de desglose adecuadoDecide qué mostrar al cliente y qué agrupar en cada partida.
4.3Presupuestos con opciones y alternativasPresenta opciones que permiten ajustar alcance y precio.
4.4Condiciones comercialesDefine formas de pago, anticipos, plazos y validez de la oferta.
4.5Política de cancelación y cambiosRedacta condiciones de cancelación, aplazamiento y modificaciones.
4.6Herramientas para cotizarUtiliza plantillas, hojas de cálculo y software de presupuestos.
4.7Presentación visual de la propuestaIntegra la cotización en una propuesta atractiva y clara.
5Módulo 5Presentación, defensa y cierre7 submódulos
5.1Presentación del presupuesto al clienteExplica el valor de cada partida y el retorno esperado.
5.2Gestión de objeciones de precioResponde a objeciones sin rebajar automáticamente el precio.
5.3Ajustes de alcance frente a descuentosReduce alcance en lugar de margen cuando el cliente pide rebaja.
5.4Seguimiento de propuestas enviadasEstablece un calendario de seguimiento hasta la decisión.
5.5Negociación final y cierreCierra acuerdos con condiciones claras y aceptación por escrito.
5.6Gestión de propuestas perdidasAnaliza los motivos de pérdida y aprende para futuras ofertas.
5.7Ratio de conversión de presupuestosMide la tasa de éxito y el valor medio de las propuestas.
6Módulo 6Control económico tras la venta7 submódulos
6.1Presupuesto de ejecución internoTraduce la cotización en un presupuesto de control para producción.
6.2Órdenes de cambio y extrasDocumenta y valora cambios solicitados durante el proyecto.
6.3Seguimiento de costes realesRegistra costes reales y los compara con lo presupuestado.
6.4Liquidación final al clienteElabora la liquidación con extras, ajustes y anticipos.
6.5Análisis de rentabilidad por proyectoCalcula el margen real obtenido en cada evento.
6.6Base de datos de costes históricosConstruye una base de costes para cotizar con más precisión.
6.7Mejora continua del proceso de cotizaciónAjusta plantillas y márgenes a partir de los resultados.
7Módulo 7Marco legal, fiscal y sostenible de las cotizaciones7 submódulos
7.1Valor legal de un presupuestoComprende cuándo un presupuesto aceptado se convierte en contrato.
7.2Impuestos aplicables en la cotizaciónIncluye correctamente IVA y otros impuestos en la oferta.
7.3Protección frente a impagosAplica anticipos, garantías y cláusulas de reserva de servicio.
7.4Transparencia y ética comercialEvita comisiones ocultas y prácticas que dañan la confianza.
7.5Cotización de medidas sosteniblesValora y presenta opciones sostenibles con su coste real.
7.6Seguros y responsabilidad en la ofertaIncluye coberturas y limitaciones de responsabilidad.
7.7Contratos marco con clientes recurrentesFija tarifas y condiciones estables para varios eventos.
8Módulo 8Proyecto integrador de cotización7 submódulos
8.1Análisis de un briefing realInterpreta un briefing de evento corporativo y detecta información faltante.
8.2Escandallo completo del eventoDesglosa todas las partidas con proveedores reales de referencia.
8.3Definición de la estrategia de precioElige modelo de pricing y márgenes justificados para el caso.
8.4Cotización con tres opcionesPrepara una oferta con alternativas de alcance y precio.
8.5Condiciones comerciales y contractualesRedacta condiciones de pago, cancelación y validez.
8.6Simulación de defensa ante el clienteDefiende la propuesta y gestiona objeciones de precio.
8.7Análisis de rentabilidad esperadaCalcula el margen previsto y los riesgos económicos del proyecto.
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Proyecto final
Elaboración de una cotización completa para un evento corporativo, con escandallo, estrategia de precio, opciones, condiciones y defensa ante el cliente.
Metodología
◎100 % online
Campus virtual disponible 24/7 desde cualquier dispositivo.
✦Tutor del sector
Seguimiento personalizado y feedback sobre tus entregas.
◷A tu ritmo
Calendario flexible compatible con tu trabajo.
▣Proyecto práctico
Aplicas lo aprendido en un caso real de eventos.
Adaptable Tendrás la posibilidad de ingresar a cursos en línea en directo desde cualquier lugar y aparato, otorgándote una completa adaptabilidad.Cercano Obtendrás el respaldo de nuestros profesores altamente formados, quienes agilizarán tu desarrollo académico, así como la orientación de un mentor de respaldo para asistirte en la consecución de tus objetivos.Práctico Nuestro espacio virtual académico será tu plataforma educativa principal, donde hallarás todos los programas que tomarás. Además, tendrás entrada a la biblioteca electrónica, una sociedad en línea para relacionarte con otros aprendices y respaldo accesible en todo momento.
Salidas profesionales
Los graduados de este diplomado pueden buscar oportunidades laborales en empresas de organización de eventos, agencias de planificación de eventos, así como en cualquier organización que requiera profesionales con habilidades en estrategias de pricing y cotización.
Profesorado
Conoce a tu equipo docente
Estas son algunas de las personas que te acompañarán durante el programa.
Si necesitas obtener más información, sencillamente llena nuestro formulario correspondiente. Dentro de un periodo de 24 a 48 horas, uno de nuestros consultores se pondrá en contacto contigo para establecer una primera conversación y llevar a cabo un acercamiento inicial.Posteriormente, se agendará una reunión de asesoramiento enfocada en responder tus interrogantes y aclarar cualquier incertidumbre que puedas tener.Por último, se llevará a cabo una segunda llamada en la que se resolverán todas tus inquietudes y recibirás una orientación personalizada en relación a todo lo que requieras. Documentación Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura enviando la documentación específica a tu asesor personal Si estas el proyecto es de tu agrado, sigue adelante con la solicitud de tu candidatura, enviándonos la siguiente documentación.• Formulario de admisión• Fotocopia de tu DNI• Curriculum vitae• Estudios anteriores• Carta de recomendación (opcional)Requisitos para estudiar Formalización de la reserva de plaza a través de nuestros diferentes métodos de pago• Domiciliación bancaria.• Tarjeta de crédito.• Pago virtual.
Financiación
15
5 cuotas de$116.000Total: $580.000
Cuota orientativa. Confirma las condiciones de pago con el equipo de admisiones.
Consulta nuestras becas y ayudas al estudioEn Esinev Education en colaboración con ISEIE Innovation School, nos dedicamos a asegurar tu futuro al ofrecerte una amplia gama de becas y ayudas financieras para que puedas recibir la mejor educación sin obstáculos. Nuestras becas y ayudas están disponibles para todos, sin importar tu perfil, ya que contamos con diversas opciones para adaptarnos a tus circunstancias personales. Explora toda la información sobre nuestras becas y ayudas, y elige la que mejor se ajuste a tus necesidades para asegurar tu formación académica.Excelencia académica La beca para Estudiantes con un destacado historial académico se otorga a aquellos estudiantes que han demostrado un rendimiento sobresaliente en sus estudios. Esta beca reconoce y premia el esfuerzo, dedicación y logros académicos de los estudiantes destacados.Beca a mayores de 45 La beca para Mayores de 45 años es una oportunidad única diseñada específicamente para personas que desean retomar sus estudios superiores después de haber pasado cierta etapa de su vida. Esta beca está dirigida a aquellos individuos que, a pesar de no haber tenido la oportunidad de obtener una educación universitaria en su momento, desean adquirir nuevos conocimientos y habilidades para avanzar en su carrera o explorar nuevos horizontes profesionales.Beca a menores de 25 La beca destinada a jóvenes menores de 25 años está diseñada para apoyar a esta franja de edad específica en su búsqueda de educación superior. Esta beca proporciona oportunidades y recursos financieros para ayudar a los jóvenes a superar las barreras económicas y acceder a una educación de calidad. Valoramos el potencial y el compromiso de los jóvenes en su desarrollo académico y profesional, por lo que esta beca se otorga a aquellos que demuestran un rendimiento académico sobresaliente, así como una fuerte motivación y dedicación para alcanzar sus metas educativas. Estamos comprometidos en apoyar a los jóvenes talentosos y brindarles las herramientas necesarias para que puedan aprovechar al máximo su potencial y lograr un futuro exitoso.Beca mujer líder La beca “Mujer y Liderazgo” está diseñada para apoyar y empoderar a las mujeres que demuestran un fuerte potencial de liderazgo en sus campos de estudio. Esta beca ofrece la oportunidad de recibir una educación de calidad y desarrollar habilidades de liderazgo para ayudar a las mujeres a destacarse en sus carreras y desafiar los estereotipos de género.Becas Emprendimiento La beca se dirige a aquellas personas que estén trabajando en proyectos o emprendimientos que buscan generar un impacto positivo en el mundo. Está diseñada para apoyar a aquellos individuos comprometidos en hacer del mundo un lugar mejor a través de sus iniciativas.Familia Numerosa La beca está especialmente diseñada para aquellos estudiantes que pertenezcan a una familia numerosa, reconociendo y apoyando las circunstancias especiales que enfrentan en términos de recursos financieros y responsabilidades familiares.Beca Autónomos La “Beca Autónomos” es una ayuda económica destinada a apoyar a emprendedores y trabajadores autónomos en su desarrollo profesional y crecimiento empresarial. Esta beca ofrece un respaldo financiero para cubrir los gastos relacionados con la formación, asesoramiento y recursos necesarios para fortalecer sus habilidades y competencias empresariales.Beca a la integración laboral (para desempleados) La beca de integración laboral está diseñada específicamente para ayudar a las personas desempleadas a reintegrarse en el mercado laboral. Esta beca proporciona apoyo financiero y recursos adicionales para facilitar la transición hacia un nuevo empleo.
Preguntas frecuentes
¿Es un título oficial?
Al terminar obtienes un certificado propio de ESINEV. No es un título oficial; las acreditaciones se pueden valorar según la formación que termines y la normativa local.
¿Cuánto dura y cuántas horas tiene?
Duración: 24 semanas. Carga lectiva: 450 horas, organizadas para que puedas compaginarlas con tu trabajo.
¿Las clases son online?
Sí. Es 100 % online, con campus virtual, materiales descargables y tutorías con profesionales del sector.
¿Puedo pagar a plazos?
Sí. Financiación: 5 meses. El equipo de admisiones te confirma las condiciones.
¿Cuándo puedo empezar?
Abrimos convocatorias cada dos meses. Solicita información para reservar tu plaza en la próxima.
Asesoramiento gratuito
¿Hablamos de tu futuro en eventos?
Déjanos tus datos y un asesor te explica el programa, las fechas y las opciones de pago.
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