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El Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos te prepara para asumir un papel esencial en la generación de ingresos y el éxito de los eventos. Estarás listo para:• Identificar Oportunidades de Negocio: Aprenderás a identificar oportunidades para la organización de eventos y su potencial de generación de ingresos.
• Cierre de Contratos: Adquirirás habilidades para presentar propuestas efectivas y cerrar contratos con clientes y colaboradores.
• Gestión de Relaciones: Sabrás cómo mantener relaciones a largo plazo con clientes y colaboradores, garantizando la satisfacción y la repetición de negocios.
• Negociación Efectiva: Aprenderás técnicas avanzadas de negociación para obtener acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Ventas Estratégicas: Explorarás estrategias de ventas y técnicas para promover eventos a nivel local, nacional e internacional.
El programa abarca una amplia gama de áreas clave, incluyendo:• Identificación de Oportunidades: Aprenderás a identificar oportunidades de negocio y segmentos de mercado en la industria de eventos.
• Técnicas de Ventas: Se enfoca en estrategias de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Negociación Avanzada: Explorarás técnicas avanzadas de negociación y resolución de conflictos.
• Gestión de Relaciones: Aprenderás a mantener relaciones sólidas con clientes, colaboradores y proveedores.
• Marketing y Promoción de Eventos: También se abordarán estrategias para promover y comercializar eventos.
• Ética en las Ventas y Negociación: Se explorarán temas éticos y de responsabilidad social en las ventas y negociación de eventos.
Plan de estudio: Módulo 1: Fundamentos de ventas en la industria de eventos
• Submódulo 1.1: introducción a las ventas en el contexto de eventos
• Submódulo 1.2: conocimiento del producto en eventos
• Submódulo 1.3: psicología del comprador en el ámbito de eventos
• Submódulo 1.4: técnicas básicas de comunicación y persuasión
Módulo 2: Estrategias de ventas personalizadas para eventos corporativos
• Submódulo 2.1: identificación de necesidades del cliente corporativo
• Submódulo 2.2: adaptación de propuestas a requerimientos empresariales
• Submódulo 2.3: presentación efectiva a empresas
• Submódulo 2.4: cierre de acuerdos y fidelización de clientes corporativos
Módulo 3: Ventas en eventos sociales y celebraciones especiales
• Submódulo 3.1: enfoque personalizado en eventos sociales
• Submódulo 3.2: diseño de propuestas para bodas y celebraciones
• Submódulo 3.3: relaciones con clientes en eventos personales
• Submódulo 3.4: superando desafíos en ventas de eventos sociales
Módulo 4: Estrategias de ventas para eventos deportivos y de entretenimiento
• Submódulo 4.1: comprender la dinámica de ventas en eventos deportivos
• Submódulo 4.2: venta de experiencias en eventos de entretenimiento
• Submódulo 4.3: relaciones con patrocinadores y socios en eventos deportivos
• Submódulo 4.4: aspectos legales y contractuales en ventas de eventos deportivos
Módulo 5: Marketing y promoción aplicados a estrategias de ventas
• Submódulo 5.1: integración de estrategias de marketing y ventas
• Submódulo 5.2: herramientas digitales para potenciar ventas en eventos
• Submódulo 5.3: planificación de campañas promocionales
• Submódulo 5.4: evaluación del impacto del marketing en las ventas
Módulo 6: Técnicas avanzadas de negociación para profesionales de eventos
• Submódulo 6.1: psicología de la negociación en eventos
• Submódulo 6.2: estrategias de negociación en escenarios específicos
• Submódulo 6.3: negociación con proveedores y colaboradores
• Submódulo 6.4: solución de conflictos y cierre exitoso de negociaciones
Módulo 7: Gestión de clientes y relaciones a largo plazo
• Submódulo 7.1: creación y mantenimiento de relaciones con clientes
• Submódulo 7.2: estrategias para la retención de clientes
• Submódulo 7.3: análisis de feedback del cliente
• Submódulo 7.4: manejo de situaciones de crisis en relaciones con clientes
Módulo 8: Innovación y tendencias en ventas para eventos
• Submódulo 8.1: tendencias actuales en estrategias de ventas
• Submódulo 8.2: aplicación de tecnologías emergentes en ventas
• Submódulo 8.3: adaptación a cambios en el comportamiento del consumidor
• Submódulo 8.4: casos de éxito en la implementación de innovaciones en ventas
Módulo 9: Evaluación de resultados y análisis de desempeño en ventas
• Submódulo 9.1: métricas clave para evaluar el desempeño en ventas
• Submódulo 9.2: herramientas de análisis de resultados
• Submódulo 9.3: ajuste de estrategias basado en análisis de datos
• Submódulo 9.4: informes y presentación de resultados a stakeholders
Módulo 10: Estrategias de ventas internacionales en eventos
• Submódulo 10.1: entendiendo el entorno global de la industria de eventos
• Submódulo 10.2: adaptación de estrategias de ventas a diferentes culturas
• Submódulo 10.3: negociación en contextos internacionales
• Submódulo 10.4: casos prácticos de éxito en ventas globales
Módulo 11: Gestión de equipos de ventas en el sector de eventos
• Submódulo 11.1: liderazgo en equipos de ventas especializados en eventos
• Submódulo 11.2: motivación y desarrollo del talento en el área de ventas
• Submódulo 11.3: evaluación del desempeño y feedback constructivo
• Submódulo 11.4: estrategias para la formación continua en ventas
Módulo 12: Trabajo final de máster en ventas y negociación para eventos
• Submódulo 12.1: investigación y desarrollo de un proyecto de ventas
• Submódulo 12.2: presentación y defensa del proyecto de ventas
• Subm ódulo 12.3: evaluación y conclusiones del proyecto
• Submódulo 12.4: preparación para la carrera profesional en ventas
• Submódulo 12.5: ética y responsabilidad en la gestión de ventas
• Submódulo 12.6: graduación y celebración del éxito en ventas
Si necesitas obtener más información, sencillamente llena nuestro formulario correspondiente. Dentro de un periodo de 24 a 48 horas, uno de nuestros consultores se pondrá en contacto contigo para establecer una primera conversación y llevar a cabo un acercamiento inicial.
Posteriormente, se agendará una reunión de asesoramiento enfocada en responder tus interrogantes y aclarar cualquier incertidumbre que puedas tener.
Por último, se llevará a cabo una segunda llamada en la que se resolverán todas tus inquietudes y recibirás una orientación personalizada en relación a todo lo que requieras.
Documentación Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura enviando la documentación específica a tu asesor personal Si estas el proyecto es de tu agrado, sigue adelante con la solicitud de tu candidatura, enviándonos la siguiente documentación.
• Formulario de admisión
• Fotocopia de tu DNI
• Curriculum vitae
• Estudios anteriores
• Carta de recomendación (opcional)
Requisitos para estudiar Formalización de la reserva de plaza a través de nuestros diferentes métodos de pago
• Domiciliación bancaria.
• Tarjeta de crédito.
• Pago virtual.
Adaptable Tendrás la posibilidad de ingresar a cursos en línea en directo desde cualquier lugar y aparato, otorgándote una completa adaptabilidad.
Cercano Obtendrás el respaldo de nuestros profesores altamente formados, quienes agilizarán tu desarrollo académico, así como la orientación de un mentor de respaldo para asistirte en la consecución de tus objetivos.
Práctico Nuestro espacio virtual académico será tu plataforma educativa principal, donde hallarás todos los programas que tomarás. Además, tendrás entrada a la biblioteca electrónica, una sociedad en línea para relacionarte con otros aprendices y respaldo accesible en todo momento.
Consulta nuestras becas y ayudas al estudio
En Esinev Education en colaboración con ISEIE Innovation School, nos dedicamos a asegurar tu futuro al ofrecerte una amplia gama de becas universitarias y ayudas financieras para que puedas recibir la mejor educación sin obstáculos. Nuestras becas y ayudas están disponibles para todos, sin importar tu perfil, ya que contamos con diversas opciones para adaptarnos a tus circunstancias personales. Explora toda la información sobre nuestras becas y ayudas, y elige la que mejor se ajuste a tus necesidades para asegurar tu formación académica.
Excelencia académica La beca para Estudiantes con un destacado historial académico se otorga a aquellos estudiantes que han demostrado un rendimiento sobresaliente en sus estudios. Esta beca reconoce y premia el esfuerzo, dedicación y logros académicos de los estudiantes destacados.
Beca a mayores de 45 La beca para Mayores de 45 años es una oportunidad única diseñada específicamente para personas que desean retomar sus estudios superiores después de haber pasado cierta etapa de su vida. Esta beca está dirigida a aquellos individuos que, a pesar de no haber tenido la oportunidad de obtener una educación universitaria en su momento, desean adquirir nuevos conocimientos y habilidades para avanzar en su carrera o explorar nuevos horizontes profesionales.
Beca a menores de 25 La beca destinada a jóvenes menores de 25 años está diseñada para apoyar a esta franja de edad específica en su búsqueda de educación superior. Esta beca proporciona oportunidades y recursos financieros para ayudar a los jóvenes a superar las barreras económicas y acceder a una educación de calidad. Valoramos el potencial y el compromiso de los jóvenes en su desarrollo académico y profesional, por lo que esta beca se otorga a aquellos que demuestran un rendimiento académico sobresaliente, así como una fuerte motivación y dedicación para alcanzar sus metas educativas. Estamos comprometidos en apoyar a los jóvenes talentosos y brindarles las herramientas necesarias para que puedan aprovechar al máximo su potencial y lograr un futuro exitoso.
Beca mujer líder La beca “Mujer y Liderazgo” está diseñada para apoyar y empoderar a las mujeres que demuestran un fuerte potencial de liderazgo en sus campos de estudio. Esta beca ofrece la oportunidad de recibir una educación de calidad y desarrollar habilidades de liderazgo para ayudar a las mujeres a destacarse en sus carreras y desafiar los estereotipos de género.
Becas Emprendimiento La beca se dirige a aquellas personas que estén trabajando en proyectos o emprendimientos que buscan generar un impacto positivo en el mundo. Está diseñada para apoyar a aquellos individuos comprometidos en hacer del mundo un lugar mejor a través de sus iniciativas.
Familia Numerosa La beca está especialmente diseñada para aquellos estudiantes que pertenezcan a una familia numerosa, reconociendo y apoyando las circunstancias especiales que enfrentan en términos de recursos financieros y responsabilidades familiares.
Beca Autónomos La “Beca Autónomos” es una ayuda económica destinada a apoyar a emprendedores y trabajadores autónomos en su desarrollo profesional y crecimiento empresarial. Esta beca ofrece un respaldo financiero para cubrir los gastos relacionados con la formación, asesoramiento y recursos necesarios para fortalecer sus habilidades y competencias empresariales.
Beca a la integración laboral (para desempleados) La beca de integración laboral está diseñada específicamente para ayudar a las personas desempleadas a reintegrarse en el mercado laboral. Esta beca proporciona apoyo financiero y recursos adicionales para facilitar la transición hacia un nuevo empleo.
